读书心得:《网络江湖三十六计》之六 敲山震虎

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所属分类:[茶语饭后]

疑问就要侦查核实,调查清楚之后再行动,盲目出击可能引来麻烦。如果敌在暗、我在明,或者不想跟敌人正面冲突,就可以采用夸张的手法炫耀实力。所谓“敲山震虎,隔山打牛”,让敌人感受到强大声威和压力,惊慌辗转,自己退却。
这是周易里“复”卦的原意,特指用来对付敌人阴谋的手段。正是“以阳谋制阴谋”。
这与古代“打草惊蛇”的典故有几分相似。
南唐时,当涂县县令王鲁贪赃枉法。其属下大小官吏同样搜刮民财。
一次朝廷派员巡察地方。当涂县百姓便联名写状子,控告县衙主簿。状子首先递送到王鲁手上。原来老百姓在状子中所列举的种种罪行,全都和王鲁自己的罪行类似。状子虽是告主簿,但王鲁觉得就跟告自己一样。
王鲁在惊恐之中再也安静不下来,用了八个字写下此刻内心的真实感受:“汝虽打草,吾已惊蛇。”
所谓做贼心虚。真正的打击还未到来,只要一点声响,难免闻风丧胆。

案例:池宇峰隔山打牛退王峰

2006年,池宇峰旗下《诛仙》游戏的主力策划吴睿被王峰挖走了。王峰之前是金山高级副总裁,2006年筹划创业,后来做了蓝港。拿着VC几千万美元,到处招揽人才。
对这个事情,池宇峰不太好办。因为三点:
第一,池宇峰跟王峰相识。早在池宇峰进入互联网之前做传统软件时,两人就认识。后来一起做网络游戏,低头不见抬头见。十年私交。王峰离开金山后,多次收到池宇峰邀请。王峰还跟人评价过池宇峰:为人低调,对市场理解和对产品的把握能力是其成功的关键。
所以,不能搞僵了。为了个把人,大佬之间关系破裂,不值得。
第二,不易防守。王峰今天挖一个,明天可以再挖一个。池宇峰可以给一两个人涨工资,不能给所有人涨工资。公司那么大,人才济济,池宇峰防不胜防,没法守。况且,王峰的蓝港刚拿到投资,筹建之初,包括期权在内的各种好处都给予大大的许诺,诱惑力很大。
第三,这个口子绝不能开,必须堵住。否则,都去学王峰创业,都去跟着吴睿跳槽,或者吴睿在蓝港混发达了,回过头再来池宇峰这里挖人,怎么办?
既别跟王峰闹僵,又能让他不再挖我的员工;既不能在公司内造成太大动静,又要能稳定军心。这是考验池宇峰智慧和魄力的时候。

2008年4月,完美时空高调发布了“战略投资逸海情天公司”的新闻。完美时空投资其300万美元,获取约20%的股份。
逸海情天,网游研发公司,其代表作是《倚天剑与屠龙刀》。而《倚天剑与屠龙刀》的代理商正是王峰的蓝港。就在5个月前的2007年12月,这款游戏上线公测,是蓝港成立后运营的第一款游戏。
结果是,完美时空入股逸海情天没多久,吴睿就离开蓝港,重到完美时空上班,回到了池宇峰的怀抱。对于业内朋友的关心,据说吴睿只是一笑,说“不谈这个事情”。
表面上风清云淡,实际上力有千钧。池宇峰通过入股逸海情天将各个节点全部摆平。
第一,逼近王峰咽喉。王峰代理逸海情天的游戏,而池宇峰是逸海情天的股东。要给这个游戏添点堵,或者干脆让合作泡汤,那不难。即使不来阴的,至少池宇峰能做到,以后逸海情天的游戏全部由完美时空来代理。王峰汤都喝不到。王峰刚创业,一款好游戏是生命线。跟这个比,一个吴睿的价值可以忽略不计。
好,从此以后,王峰再不会挖池宇峰的人。
第二,没跟王峰搞僵。不像雷军跟丁磊那样,丁磊2004年挖雷军的主力策划,2007年雷军又挖丁磊的主力策划,搞得很难堪。首先,大家都是输家。其次,江湖上看笑话。再次,你来我往没个尽头。王峰间接收到池宇峰的信息,知道池宇峰很严肃。这一下,完全领教了,也不伤情面,不必撕破脸皮。
传到江湖上,都会说池宇峰有手腕有肚量,而王峰也不伤面子。
第三,震慑了吴睿以及其他员工。吴睿一看,很紧张。看来还是池老板牛,一出手就完全掌控局面。如果还留在蓝港,就是不识时务,关键是也让王峰难做。算了,还是回去跟池宇峰。吴睿一回完美时空,其他员工一看,自然不服不行。心想:老实干活吧,你看出去的都回来了。
第四,价值最大的,就是给上市后圈到的大笔现金找了个不错的出路。掌控一家研发公司,非常值得。研发公司和研发人才,都是稀缺资源。陈天桥和史玉柱,都在搞开放平台抢这个。
说到底,还是池宇峰实力到位。在一个合适的时间,做一个合适的事情。掌控了资源,震慑了对手,断绝了麻烦。一箭三雕。

总结一下,能使打草惊蛇这一招的,得具备两个条件。
一是,我比你强大很多,你还不是对手。否则,你不可能一听到我来,就望风而逃。这种策略必然发生在一强一弱两者之间,比如蓝港和完美时空。一个刚创业,一个已上市。
二是,我本就不想跟你打。所以先吆喝两声,让你自己知趣先走。为什么不想跟你打?很可能因为跟你打,就算赢了也没劲。油水不大,反而惹身麻烦。这就是大老板池宇峰面对一个刚创业公司的处境。
所以,最通常的情况是:势力很弱一方,想偷袭强大一方,占点便宜。强大一方发现了,但不知道偷袭从哪个方向来,防守成本比较大。所以拿个高音喇叭叫:要是你敢来,我就较真,搞死你为止。弱小一方吓住了。没必要为了一点便宜把命送了。所以自己撤。
在现实里,最普遍的偷袭方式其实就是挖人。这不是正面碰撞,不是一线市场的争夺,所以不算对阵交锋。挖人不分时间地点,想起来就干,有合适的就干。所以很难防备,防守成本大。
但偷袭的确又很烦人。不仅被占了便宜,还丢了面子。很不爽。挖人也是这样。掉了个把人,不算大事,如果多了就一定会影响军心。
互联网里,挖人、跳槽频繁。池宇峰的这一招绝对算是经典。
 

谷雅评论: 前几天我们说,华为的任总擒贼擒王,今天又看到了池宇峰的这一招打草惊蛇.同样是对付互联网里,挖人、跳槽的现象,两大高人都使出了自己的招式.相对任总的灭之而后快,池宇峰的敲山震虎就委婉的多了,花了较少的成本和代价,达到了同样的效果和目的.

至古以来,每逢战事,敌伤1千,难免要己损八百.上兵伐谋,不战而屈人之兵,池公的敲山震虎乃兵不血刃的上上之计!

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