网络三十六计 继续收集中…

  • A+
所属分类:[网络资讯]

 古人云:"书非借不能读也!"今日在网易上看到译本《网络三十计》的好书,在此收集并转载给大家共享,望天下IT人共勉!

                                                                                                                                 目录

貌合神离(瞒天过海)
案例:瞒Google百度自谋上市
评论:隐忍李彦宏

围魏救赵
案例:先发制人马云击eBay
评论:你的敌人究竟是谁

狐假虎威
案例:央视入局重挫百度
评论:兔死狐悲,莫引狼入室

以逸待劳
案例:陈彤骄兵
评论:谁逼疯了书生?
趁火打劫
案例:池宇峰追命久游
评论:“虚竹”池宇峰

处变不惊
案例:张朝阳押宝网游超新浪
评论:重生者强

无中生有
案例:霸腾讯受困谣传
评论:互联网是输血管
守正出奇
案例:君子豹变周鸿袆
评论:柔道战略
坐山观虎
案例:马周恶战,Google渔利
评论:你敢收购吗?
卧薪尝胆
案例:先抑后扬百度坐大
评论:以快打慢,还是以大吃小
舍车保帅
案例:雷军断臂
评论:活化石雷军
顺势而为
案例:水到渠成阿里进阶
评论:最大的商业价值来自给人自由
敲山震虎
案例:池宇峰隔山打牛退王峰
评论:钱太多,是中国互联网一道坎
借尸还魂
案例:天翻地覆周氏复出
评论:周鸿袆:战争之王
剩者为王
案例:丁磊坚守成大业
评论:专制好还是制衡好?
欲擒故纵
案例:霸王用计兔死狗烹
评论:互联网也玩“国粹”
抛砖引玉
案例:广告大战淘宝戏耍eBay
评论:互联网上莫谈“封杀”
擒贼擒王
案例:任正非点杀港湾
评论:VC+前高管=魔鬼
釜底抽薪
案例:陈天桥背水一战
评论:新海派崛起
混水摸鱼
案例:史玉柱趁乱起兵
评论:谨慎看待史玉柱
左右逢源
案例:巧丁磊再造网易
评论:人人都恨华尔街
关门捉贼
案例:悍朱骏登顶断来路
评论:朱骏:刀尖舔血
远交近攻
案例:马云迎雅虎退eBay
评论:玄马云
假途伐虢
案例:卡巴斯基对撼360
评论:商业成就人性
偷梁换柱
案例:老马驭虎
评论:向曹国伟同学致敬
杀鸡儆猴
案例:周鸿袆指桑骂槐
评论:谢文走了,曹国伟硬了,张朝阳笑了
假痴不癫
案例:兵不厌诈丁磊谋局
评论:丁磊活千年
上屋抽梯
案例:百度牧羊
评论:越笨越堕落
树上开花
案例:Google Inside和QQ Inside
评论:马化腾:不动如山
反客为主
案例:陈天桥一剑封喉
评论:盛大的联想之路
攻心为上
案例:张朝阳千金买牛
评论:代言人张朝阳
合纵连横
案例:陈天桥空手塑传奇
评论:陈天桥:规则制定者
反问计
案例:怒雷军策反徐波
评论:向毛主席学习斗争法则
自残惑敌
案例:淘宝免费破局
评论:人人都是贝克汉姆
环环相扣
案例:谋略之王一周一马
评论:年龄是个大问题
走为上
案例:雷军功成退泥潭
评论:高管们,创业吧!
事后反省
还有另一种英雄

前言:无英雄,不江湖
  江湖搭台,英雄唱戏,缺一不可。互联网就是一个江湖,兴许是中国商界最真实最精彩的一个江湖。它的特点是:
  第一,新。互联网仅十来年历史,依靠创新崛起,朝气蓬勃。还没有出现一统江湖、天下归心的武林盟主。各门各派互不服气,相互挑战。一如战国时期。
  第二,深。互联网产品千姿百态,盘根错节,相互影响,彼此渗透。搞得各门各派之间似敌亦似友,非敌亦非友。其中关系千变万化,各有乾坤。
  第三,快。创新多,创新快,存在很多可能。今天的市井流氓可能就是明天的一派宗师。今天的盖世高手可能明天就被冷箭射翻。乱世之中,没有安全感。所以,它值得你关注。

说江湖,不外乎四个方面:排座次,论谋略,说风格,讲恩怨。

 

 


江湖搭台,英雄唱戏,缺一不可。

互联网就是一个江湖,兴许是中国商界最真实最精彩的一个江湖。它的特点是:

第一,新。互联网仅十来年历史,依靠创新崛起,朝气蓬勃。还没有出现一统江湖、天下归心的武林盟主。各门各派互不服气,相互挑战。一如战国时期。

第二,深。互联网产品千姿百态,盘根错节,相互影响,彼此渗透。搞得各门各派之间似敌亦似友,非敌亦非友。其中关系千变万化,各有乾坤。

第三,快。创新多,创新快,存在很多可能。今天的市井流氓可能就是明天的一派宗师。今天的盖世高手可能明天就被冷箭射翻。乱世之中,没有安全感。

所以,它值得你关注。

说江湖,不外乎四个方面:排座次,论谋略,说风格,讲恩怨。
不过互联网变化太快,创新辈出。今天的掌门和枭雄,明天就可能是王霸和宗师。比如雷军就瞄准了无线互联网,周鸿祎就卯上了网络安全。新领域里有新规则,大有可为。

 

排座次
第一类,宗师。


顾名思义,宗师就要开宗立派。在商言商,就是开创一个行业,创新一个模式,让万人受益。首推陈天桥和马云。

陈天桥开创网络游戏。如何收费、如何抵达用户、如何运营,打通了这个产业的血脉。从游戏收费到游戏免费、从搞代理到自建平台,奠立了这个行业的基本规则。跟在身后面靠模仿就同样上市的公司至少有五家。
马云开创电子商务,构建阿里巴巴和淘宝两大平台。前者为中国中小型出口企业逢山开路,后者为中国千百万个人创业者遇水架桥。电子商务,不是为一个产业打通血脉,而是为整个中国商业以及与世界接轨打通血脉。
要做到宗师这一级,必须先有你,再有这个行业。若没有你,这个行业可能压根儿就没有。或者至少,也要迟到很多年。宗师能带动一个链条的繁荣,能建造一个生态体系。

有次跟一个老创业者聊天,说到所从事的手机游戏行业还不成熟。他感慨地说:“真希望这个行业出一个像陈天桥这样的领军人物,打造一个谁都看得懂、玩得起的模式,我们跟在后面发点小财就行了。”

之所以叫宗师,在于能无中生有,平地起风云。


第二类,王霸。


王者,霸气。就是要垄断一个行业,主宰一片江湖。首推马化腾和李彦宏。

QQ之前就有很多即时通信工具,百度之前就已经有不少搜索引擎。这两样都是老外的发明创造,在中国,也有早于这两家的先行者。但被马化腾和李彦宏一番折腾,垄断了中国市场,成就两个帝国。

要做到王霸这一级,必须你自己成为这个行业的代名词。QQ就基本等于即时聊天,百度就基本等于搜索。若没有你,这个江湖就是四分五裂,群龙无首。山中无老虎,猴子瞎起哄。

说到这个,马云也算是王霸。中国的电子商务基本是阿里巴巴集团的天下,近乎垄断。但陈天桥不是王霸,网络游戏没有垄断,群雄逐鹿、各显神通。
宗师相比王霸有优越之处。王霸令人胆寒,宗师受人推崇。帝国有固定的疆界,有时间的限制。出了这个地盘,就是另一个世界;帝国瓦解了,王霸也就不存在了。多年以后,没人记得王霸是谁。但一个行业的寿命要比一个企业长很多,所以宗师开宗立派,其影响力、扩散力、穿透力经得起时间和空间的磨损。

垄断邮箱市场的丁磊也算王霸。只是靠邮箱圈到的地盘和收入,不如QQ和百度帝国疆域广远。论霸气,稍逊于前几位。

邮箱、即时通信、搜索是互联网三大基础应用,也成就了三个王霸。


第三类,枭雄。


之所以叫枭雄,要有独门武功、特异功能。能引领一个潮流,每一步都震动江湖。首推周鸿祎和史玉柱。

周鸿祎做3721、做360、做天使投资,每一步都是引领风气之先,给人启发、受人膜拜。做网游的人很多,但从驯服团队、强力推广、琢磨人性这三样特长看,没人能胜过史玉柱。江湖上一说到周鸿祎和史玉柱,令人胆寒,受人敬畏。

要做到枭雄这一级,你的名字必须与某些名词、某个事件紧紧联系在一起。一说到看透人性,说到地面推广,就是史玉柱;一说到安全软件、说到打仗、说到柔道战略,就是周鸿祎。你必须有思想,能影响人、打动人、振奋人。
这种人,一般都个性突出,来去如风。身在江湖,但不畏人言,不惧恩怨。中庸的人成不了枭雄。


第四类,掌门。


掌门就是一门之主。创立并兴盛一个门派,有独立的基业和地盘,成为江湖中稳定的一股力量。张朝阳、雷军、池宇峰、朱骏,所有上市公司的老板都是掌门。

他们所做的,就是能团结一票人,打下一片城池,在乱世之中拥兵自重、号令一方。虽然都是掌门,但各人的看家本事都不同。比如雷军就事必躬亲,张朝阳就潇洒快活,池宇峰以研发为本,朱骏专门跟老外做交易。

这些分类都是就事论事,立下规则,对号入座。

 

 

 

说风格

风格要说透,必须做对比
打个比方。采访老板就是一场对垒:你抛砖,老板来应对。楚河汉界在中间,相互攻防。中国互联网里,有四人风格尤其明显,自成一派。
陈天桥盛气凌人。你一抛砖,他就接招。滔滔不绝地讲解逻辑、勾勒宏图,附带强烈的世界观和方法论。接招还不够,紧接着一场铺天盖地的反攻。非杀到老巢,把你说服,转变你的思维,否则不会罢休。
丁磊则相反,你抛砖,他往回缩。问丁磊你为什么这么做,他会反问:那你怎么看?丁磊是团海绵,不吸干你不罢休。为吸干你,他会诱敌深入,把你拽进他的地盘来周旋。直到你自己晕了,他呵呵一笑:没戏了吧,自己收兵。
马化腾最有定力。你一抛砖,他给接着,也不反抛过来,就扔在地上。你再抛,他再接,还扔在地上。你问:为什么这么干?小马回答:一共三点。你说:这么干不对,人家说错了。小马说:哦,那也有道理,不过不适合我,再讲三点。马化腾的作风,是维持住楚河汉界。他不过来,你也甭想过去。
陈天桥是要否定你,丁磊是要吸干你,马化腾是要保全你。否定和吸干,在本质上都是对你有需求,保全你,表示人家对你没需求。小马这个人,冷静不偏激。
最后一派是马云。他跟陈天桥一样是讲道理,不过陈天桥的道理实,马云的道理虚。你攻过去,他跳起来,云里雾里,声东击西。你在地上,三两下就被搞晕。得,攻也没得攻,守也没得守,所以被叫成“蛊惑者马云”。他的话乍听有道理,细琢磨又太玄,不大靠谱,这就达到目的了。马云不是自称“风清扬”吗?一飘逸起来,没几个人看得清。
陈天桥跟马云是一派,天生领袖。气势大,说服力强。他俩都不懂技术,做战略一流。丁磊跟马化腾是一派,技

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
广告也精彩
avatar
广告也精彩

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: